“以往我们是8年做一个星河湾，但未来3-5年我们可能同时运作8个星河湾。”在第十届住交会上，星河湾地产副总裁梁上燕接受地产中国网采访如是表示。 而这种收获来源于之前8年星河湾对其产品的精耕细作以及品牌的精心锤炼，而这种动力也来源于今年寒冬楼市中南北星河湾仍然热销的勇气。 不输出品牌 谋自主扩张 广州星河湾于今年10月底推出到现在的一个多月，已卖了7.5亿。而在北京9月份住宅销量下降20%的基础上，北京星河湾销量增长了30%，如今总销售额近20亿。在11月30日第十届住交会地产中国展位现场，梁上燕接受本网独家专访时如是表示。 而2008年前11个月星河湾实现销售27亿，在去年全年30多亿销售业绩下，今年前11个月完成的任务在梁上燕看来是很不错的，特别是在寒冬楼市中整个中国住宅市场销量下降10%的基础上有此表现更为难得。 楼市下行之中，或许是星河湾的抄底良机。不过，梁上燕给出她的见解，在以往8年，星河湾走的一直比较稳，别人大量拿地时，我们没有这样做，我想这个时候也更要追求稳，专注于项目产品、业主口碑、城市行业认可度的打造上。 “当然，近年也有许多地产商希望我们输出品牌，我们什么都不用做，就是白赚钱。不过我们不想这样，因为这个品牌输出打造出的产品就不是星河湾了。”梁上燕表示，我们未来还是会自己谋扩张，以往是8年运作一个盘，但未来3-5年我们就可能同时运作8个星河湾。 但对于具体的扩张策略，她并未透露更多内容。而实际上，目前星河湾已同时在运作5个盘，分别是北京星河湾、广州星河湾、上海星河湾、浦东星河湾，而广州的星河湾半岛明年底将推出来。“经过本轮调控后，我们希望明年会是星河湾的一个新开始。”梁上燕感慨说。 “跨界营销”为淡市热销密方 “星河湾在9月、10月销量成倍上升，这个跟星河湾6-7月做的跨界销售有关系。”梁上燕分析说，今年星河湾已做了大量结合艺术及奢侈品的活动，这间接为项目带来了客户，让客户认同我们的产品。 “中国人已开始从质量到品质、向品位发展。在这个过程中，有很多艺术品的合作。所以各行业的跨界也迎合了这样一个发展趋势。”她表示，实际上，跨界营销早在20年前便已存在，但如今更需创新，特别是思维的跨界，也就是和合作伙伴的沟通。 实际上，目前跨界营销更多停留在豪宅物业的层面上，因为此类物业更强调一种生活方式。梁上燕也给出了另一种看法，普通商品房也可以借鉴高端楼盘的跨界营销模式，中低端的产品也有它的对接端口，不同的端群都有生存的空间。 她提醒说，这是一个资讯的时代，还需要我们好酒要勤吆喝，不一定是高调的唱，关键是动脑筋，做更多的事情打破局面。